2. Bon retour sur investissement
Pour plus de la moitié des entreprises, le taux de succès de leurs transactions dans les BRIC est similaire ou supérieur à celui des pays occidentaux.
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Ces taux s’expliquent principalement par le fait que de nombreuses entreprises françaises investissent dans ces pays au travers de participations au capital d’entreprises locales connues de longue date (rapprochement avec un distributeur, sous-traitant, etc.) » souligne Stéphane Meffre, associé responsable du pôle Transactions de PricewaterhouseCoopers.
Par ailleurs, les entreprises jugent le retour sur investissement des transactions réalisées conforme ou supérieur à leurs attentes.
La réalisation d’une transaction dans les BRIC est dans la plupart des cas perçue comme étant ardue.
Lorsque l’on interroge les entreprises françaises, il ressort que les principales difficultés rencontrées au cours d’une transaction dans les BRIC sont avant tout la réalisation des due diligence et les négociations. A la source de ces difficultés, deux raisons sont évoquées par les entreprises : la mauvaise qualité de l’information et le manque de transparence sur les flux économiques de l’entreprise cible.
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Le désaccord sur le prix d’acquisition et les incertitudes concernant le business plan sont des raisons d’échec plus fréquentes que les différences culturelles entre acheteur et vendeur » commente Didier Sidois, associé de PricewaterhouseCoopers au sein du pôle Transactions.
Par ailleurs, plus de la moitié des répondants estiment que la réalisation de transactions dans les BRIC nécessite un recours aux conseils externes plus important que dans les pays occidentaux afin notamment de mieux appréhender les différences culturelles, de mieux traiter des informations d’une moindre qualité et d’élaborer un business plan commun.
Edd